第十六章 整顿管理

题，又将总公司进销存方面的制度和操作规程了下去，让大家执行。最后萧遥环视了一下大家，“通过这一个多月的工作，我想大家都知道公司的业绩一天天在上涨吧，但现在，我们各环节的差错已经严重影响了客户对我公司的印象，把大量时间和精力花在解决差错上，我们又哪来的精力展业务？请各位务必把这些制度和规程下到本部门员工，认真领会，贯彻执行。无论是进库勾单，还是移库到市，还是货送货环节，都必须按制度来办，票随货走，我想这一个月来我没有给大家说什么重话。现在我告诉大家，再给大家一周时间调整，一周后，无论是谁，生差错，严惩不怠！”

    朱总回来后，萧遥把情况作了汇报，朱总倒也不干涉业务方面的事，同意了萧遥严格管理的思路。

    公司的差错少了很多，大家都怕萧遥的第一把火烧到了自己头上。陈玲找到萧遥汇报工作，一开口就叫老大。这是在易康质管部李清那小子和林香叫出来的，萧遥到销售部后陈玲也这样跟着叫了。现在到了酒城还这样叫。“老大，最近业务有点不顺哦，宜州的客户倒基本上转到我们这里来了，本地的商业公司都没拿货呢，听说他们在宝塔药业的煽动下联合起来抵制我们哟。”

    萧遥听了点点头，“这事儿我也听说过，别管他们，现在酒城本地有没有和我们合作比较好的单位？”

    “有，不过都是私人老板，常老板在我们这里拿货最多，不过他的销路主要是黔北一带，本地没什么优势。”

    “嗯，把电话给我，我找找他。”

    喂，常老板吗？我是萧遥，酒城易康的，对对，开业那天我们见过的，您记性真好。……哪里哪里，我就一打工的，您才是老板呀，自己挣钱自己用，呵呵……对我们公司的服务有什么意见呀，我真想听听你的意见呢……这样，晚上有没有空？聚一聚如何？好好，那下班前我再给你电话哟，好的，再见了。”

    萧遥放下电话，对陈玲说：“晚上和我一起，和常总谈谈。”想想了问，“总公司是不是允许我们搞特价？”

    “嗯，总公司同意我们在整件价的基础上让1－2个百分点，但是不能低于考核价。”

    萧遥点了点头，有了计较。

    酒城易康和总公司是用的一套软件，每天都会同步数据。所以酒城易康系统里价格体系和总部一样分成三种，考核价，略相当于业务部进货成本价，当然有些小品种含了毛利在里边，而市场上价格透明的一些大品种刚把一级让利折了进去，一种是整件价，就是商业公司型客户购货时购进整件的价格，第三种就是拆零价，是总部市销终端客户的价格，酒城易康市也采用这一价格。三个价格一个比一个略高一些。对于大商业客户或搞促销时，商业单位一般可以低于整件价出货，但不得低于考核价。

    酒城易康才成立，所以总公司允许他们在经营过程中比整件价低1－2个百分点出货，以加强竞争力。这种让利不需报总公司批的。

    萧遥拿出总公司配给他的笔记本电脑，做了份销售协议，交给陈玲看了一下，主要内容是乙方每月在甲方（酒城易康）一定金额的货，甲方承诺每月兑现1－2个百分点的返利。陈玉玲明白了萧遥的意思，但迟疑地说，“常老板的渠道主要在黔北，本地市场没什么优势呢。”

    萧遥笑了笑，“没关系，你想想，要是规定的购货总额大于他平常的购进量，多的货他会卖到哪里？”

    陈玲想想也笑了起来。

    萧遥跑了趟老窖大酒店，订了一桌餐，陆小雯一见萧遥就热情地接待着帮他订好，萧遥也趁机饱了饱眼福。

    晚上，萧遥带着陈玲把常老板接到了老窖大酒店，几杯酒下肚，常总的话也多了起来，拍着萧遥的肩膀称兄道弟起来。陆小雯上夜班，竟然也进了包间，以酒店名义给他们敬了杯酒。

    酒足饭饱，萧遥拿出了协议，常总接过看了许久，大笑着说，“老弟，你真厉害，把我当枪使了！”

    萧遥嘿嘿一笑，“常老板你真是厉害，小弟这点小心眼哪逃得过你的法眼呐”，一个马屁顺手拍了过去产。

    “嘿嘿，老弟，宝塔药业不是那么好对付的，你看我，都被撵到黔北去啦！”

    “常老板你是知道的，宝塔药业的主渠道在医院，其实和我们oTc渠道没什么冲突，只是基于‘卧塌之侧岂容他人酣睡’的过激反应罢了！”萧遥笑了笑，“现在那些做oTc的商业单位被他们煽动着不在我们这里进货其实才真正被宝塔药业当了枪使呢。不过这对你常老板来说可是个机会哟！”