第八十章 再次升迁

    龙都众新被萧遥自创的积分计划抢去了不少终端客户，又没了药监局的支持，沈佳凝有些郁闷，但不甘心又被那臭小子占了上风，于是充分利用独立公司有厂家资源的优势，不断展小品种新品种，并在会议营销上与萧遥针锋相对，特别是进入旺节以来，龙都易康与众新不断召开各类推广会、订货会。两家的会议加起来平均每周就有市县级会议两到三场。如此频繁的会议营销使得终端客户参会拿货的积极性严重受挫，会议效果越来越差了。萧遥由于会议拿货双倍各积分的优势，会议效果还勉强看得过去。

    正在萧遥苦恼着思索如何能更好地提升终端销量的时候，从蓉都易康总部传来了一个比科环医贸成立更为重大的消息，易康换帅了！

    自从科环医贸成立后，虽然蓉都易康上下调整思路，真正视上游厂商为客户，更以优惠费用和及时付款与下架两管齐下的“胡萝卜加大棒”政策稳住了大部分畅销品种的厂家，但具体到各部门各人员时，蓉都易康一家独大时长期以来养成的一些思维定势并没有完全改变过来，各环节对上游厂商的服务并不能完全让他们满意，付款方面一如既往地向大厂家倾斜，为了保证大厂家的付款不断拖延小厂家的付款计划，导致这部分厂家颇有怨言。而科环医贸以小品种新品种为突破口，吸引了不少终端客户和二级小商业单位成为忠实客户，对于终端客户来说，蓉都易康的品种是大路货，市场上价格几近透明，没什么利润可图，而科环的小品种和新品却可以带来丰厚的利润，于是，两个月时间不到，终端客户大部分都跑到科环医贸的市购货去了，蓉都易康的市销量进入传统旺季后不但没有增加反而日益萧条起来，与去年同期相比大幅下降。各地市销售组的销量也同期有惊人的下滑。

    这两年多的时间，自酒城分公司和龙都分公司开业后，蓉都易康在蜀州省内又陆续开设了涪州分公司、丝城分公司、月城分公司、钢城分公司、利州分公司等，这样分公司的数量已经达到了七个，基本覆盖了蜀州全省较好的二级市场。但是除了酒城分公司盈利，龙都分公司基本能保本外，其余分公司仍是亏损状态，特别是丝城分公司和利州分公司，始终无法切入当地终端市场，而只能起到当地商业公司与蓉都易康总公司间的中转站的作用，这种情况下自然是大额亏损。

    在这种情况下，郝小希再次来到蓉都易康，这次他算是微服私访，任何人都没有通知，把车停在蓉都易康的出货处呆了半天，数了数拿货的客户，又安排他的司机和随从人员到蓉都易康市城转悠，明目张胆地偷了很多价格高的药品出来。

    最后郝小希召集蓉都易康所有副总以上领导层开会，将偷出的药品摆到会议桌上一言不。

    连续几天的大会小会后，郝小希召开了蓉都易康全员大会，各分中心负责人也被召集回蓉都参会。

    会上，郝小希说了一大通，着力表扬了以张总为的领导班子在蓉都易康的成立和展过种中所作的巨大贡献，萧遥听着心里越来越担心，毕竟在中国这样的文化传统下... -->>
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