第四卷 阴云密布 第一百三十九章 宣传

    这几天，我都在云姐的摊位上帮忙，诗雨轩那边有三个大美人看着，生意谈不上火爆，不用多操心。

    原本以为卖苹果是件简单的不能再简单的事情，可真正站在市场上的时候，我才知道自己竟然像个傻子，别人问什么都不知道，还好旁边有云姐，总在我尴尬的时候帮忙解围。说心里话，虽然搞的是批发，可是也是让我有些难堪，遇到熟人赶紧躲到一边，生怕别人看到我是一个卖果的。云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有人来看果子，就催促我去招呼，我只好硬着头皮，像背书一样把云姐平时的那一套说辞朗诵一边，过程虽然有些结结巴巴，但是却也能糊弄过去，买与不买就看他们自己决定了。

    云姐对我说，做生意就要放下所有的面子，能挣到钱才是最大的本事。行业不分贵贱，只要不偷不抢，你能赚大钱，破烂王都值得人尊敬。我知道这个道理，可是凡事得一步一步的来，好在我以前做过业务，脸面的问题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题了。云姐很满意，又开始教我推销。云姐说凡是来看果子的，都是想买的，人家不会跑到批发市场来闲逛，所以怎么样让他们来要你的货，那就是关键了。每个人来了都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉头就走，不用在这里跟你磨牙。我们要做的，就是怎么样把价钱压在双方都满意的标准上，因为卖果的不只我们一家，所以突出我们果子的优势才是重点，当然这并不等于用贬低别人的货物作为抬升自己的借口，那样做，不光别的卖主会骂你，客人也不会喜欢，眼睛长在人身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，口感不一样罢了。

    我从来不知道卖果子里面还有这么多学问，这两天跟着云姐真是大开眼界，学到了很多东西。就是一个简单的摆样板，把一箱的果子全部放在纸箱的封面上，都让我学了一上午。既然要突出整箱果子的优点，又要牢靠不往下掉，真是一种艺术。我觉得，每一个成功的商人，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客人的心里琢磨的那叫一个透彻。像云姐，只要客人往档口旁边一站，她就能看出这人是真心来买还是借口买货来吃果的，碰到这种占小便宜的人，云姐总是很配合的拿出一个苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些人还就真买了一箱回去了。云姐告诉我，做生意不要计较一点细小的损失，连你都看出那个人不想买，就是为了吃果，那就让他吃，反正想吃整个苹果不可能，因为批发市场都是这样，一个苹果切几片，让所有客户来品尝，真的好吃，谁还掏不起一二十块钱？这样又卖掉了一箱。我点点头，该大方的时候就大方，一箱两箱的小钱也要挣，生意注重的是点滴积累，不是一夜暴富，这是云姐教我的最重要的道理。

    临到中午，正准备跟云姐叫快餐，刘娟突然发来了短信：我来了，在店里。我大喜过望，连忙跟云姐请假，坐上公交车往诗雨轩赶去。这几天跟云姐相处，感觉她是一个很简朴的人，身上的衣服没有一件名牌，却是大方得体，平常吃饭也是五元钱的快餐，不像市场上的其他货主，都是在饭店叫炒菜。我知道她挣钱很辛苦，也跟着她节约起来，办了张公交卡，平时来回都是乘公交车，很少像以前那样到哪都是打的士了。

    到了诗雨轩，小雨站在柜台得里笑眯眯的对我喊道：“哥，娟姐姐来了！”

    我扫了一圈，问道：“人呢？”

    旁边美娃娃白了我一眼说道：“出去了，看你急的那傻样！”

    这妮子自从跟我上过一次床，也放开了很多，我知道她也期盼着下一次的机会，但是我们都不着急。性爱的最高境界就是水到渠成，人为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理，所以我不急，她也不急。但是调笑几下还是可以的。我对她呵呵笑了，道：“师妹，师哥带你去飞？”

    美娃娃的小脸顿时通红，咬着银牙冲我骂道：“你个混蛋！”

    小雨在旁边叫道：“哥，你们要飞什么？我也要去！”

    我看着小雨那双期盼的眼睛，心里有些愧疚，诗雅都同意我收了小雨了，我却一直按兵不动，我知道即便我随便找个时间要了小雨，她也会心甘情愿的献身，但是我不想。我答应过她，要给她一个一生都难忘的第一次，我不能食言。跟小雨在一起的日子越久，我就越爱她，她像一个纯洁的天使，是上帝赐给我的礼物，一尘不染，卓立于群，让我疼爱的不忍亵渎，我今生都会守候在她的身旁，不让她受到一点伤害。

    美娃娃扑哧一下笑了出来，对小雨嗔道：“你这个傻帽！要去你就去吧，我在旁边看着。”

    小雨莫名其妙的看着我和美娃娃，根本摸不清状况，我连忙岔开话题说道：“傅容呢？”

    小雨道：“跟娟姐姐一起出去了。”

    我点点头，对美娃娃招了招手，示意她凑过来，然后扶着柜台对她们两个说道：“以后我很少在店里了，经营方面的事情会交给刘娟来做，小雨一定要管理好账目这一块，思思负责销售，傅容就专营服务，你们几个互相配合，我相信不久的将来，我们诗雨轩一定是中海首屈一指的化妆品店！”

    小雨笑嘻嘻的说道：“哥，其实这样就已经很不错了，每个月我们也能净赚四五千呢！”

    我笑了笑，四五千？对我来说，这笔钱离我的目标差的何止千万里！我微笑着看着小雨说道：“就算是四五万都不够。”

    美娃娃瞪大眼睛问道：“师哥你还真够贪心的！你要那么多钱干什么啊？”

    我看着她们两个，一字一句的说道：“我要养家。我的家会很大，我要让我的女人过上好日子，让她觉得在我身边，就是世界上最幸福的事！我要成立自己的公司，如果她想上班，就在自己的公司做事，如果她想玩，就带她去世界各地，这些没有经济做后盾，行吗？”

    说完了这番话，我很郁闷的发现居然没有鼓掌声，扭头一看，两个妮子正一脸痴呆的看着我，眼神中透露着无限憧憬。我的话里没有指明什么，但是却透露着一种信息，那就是，做我李钢的女人，是无比幸福的事情，你绝对不会后悔！

    一边吃着快餐，一边跟两人闲扯，下午刘娟和傅容回来了。我连忙迎上去，问她们去了哪里，两人却是心照不宣的相视一笑，根本不理我这个茬。我郁闷的摸摸鼻子，这两妮子，有把我这个诗雨轩的真正老板放在眼里吗？更让我郁闷的事，刘娟居然让关门停业。我有些莫名其妙的看着她，现在虽然已经是下午三点钟，但是越接近傍晚就越有生意，为什么要关门呢... -->>
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