Chapter013 贴身跟进

    “在香皂市场，为什么舒*佳做得好，他只用了一个概念：便是除菌；而后开发的各种香型，也不过是使用感官的不同，但这一核心功能从未改变，以至于不管他们延伸出多少品类，在提到的时候，消费者的第一联想仍然是除菌。这就是先做减法、在专注的基础上做加法的成功品牌定位。”

    “虽说我们的产能提不上来，但如果我们也专注于一种核心功能，在推广上牢牢抓住这一点核心功能，进行洗脑式的推广，加上产品本身所具有的医学背景，哪里有不成功的道理。”

    “同理，洗发水也是如此，我们竟然放弃了核心优势，去做表面的推广，真是太可惜了。在我看来，‘景园’就是一个大的话题，若能放弃短期市场回报，先把‘景园’这个企业品牌打造后，后面的事情都是事半功倍的。”

    许诺看着司景，眸光熠熠闪动着明亮的光芒，那是一种见猎心喜的喜悦——在接触过这么多公司后，只有这一家，在企业品牌上几乎不用挖掘，便有如此彰显而又与产品吻合度高的企业气质。

    “听许小姐这么一说，我倒是有些心动，许小姐看看，是否先给们做一个企业品牌打造的提案？”司景眸光微转，笑着说道——做提案又不花钱，做来看看，也是个思路。若真的有可行性，到时候再多找几个品牌推广公司比较一下，再做确定。

    “这个倒真的不行，我们公司是由销售部接单，确认初步的意向合同后，我们创意部才能做提案。刚才不过是看到贵公司这方面这么丰富的资源，居然放弃不用，觉得可惜，所以随口说了两句。”

    “其实也是肤浅的意见，不一定专业，司总听听就好，不必放在心上。”许诺笑得眉眼弯弯，一脸的真诚。

    “许小姐很聪明。”司景眼睛微眯，盯着许诺说道。

    “不聪明怎么能做得出好的创意？聪明的人做出来的创意才有足够的灵气。”许诺笑着说道。

    “好、好、说得好。”司景见许诺一脸自信又狡黠的笑容，不禁哈哈大笑。

    “也到了中午吃饭的时间了，我看我们大家边吃边聊吧。”齐山知道司景的意思，而他也看出许诺的狡猾——将公司的品牌文化狠狠的赞许一番，提起大家的兴趣后，却说只是随口提提。

    她并非不想做‘景园’的整单生意，却又不想放弃手上的单子，所以来个放长线钓大鱼，这边单子作着，偶尔丢出一点诱饵出来，在这个单子完成后，或许整体品牌规划与企业品牌打造的单子就被她收入馕中了。

    而她这种避重就轻的沟通方式，又让客户觉得她是真的不在乎、不想做、只想做单纯的创意，因而对她偶下的饵，也会以为自己占了便宜，无条件的得到了她专业的意见。

    特别是这些做老板的，不想花钱、或者想花尽量少的钱，就得到最好的方案，这种想占便宜的心里，往往会让他们在不知不觉中付出更多。

    这个小姑娘，倒是没看出来，小小年纪，如此狡猾。

    齐山若有所思的看了许诺一眼，却又觉得从她的脸上，看不出这么深的道行——不知道是真的简单率性？还是隐藏太深？

    …………

    午饭时间，司景和许诺不仅聊了许多品牌有关的话题，还聊了许多中医治疗方面的话题。

    “对于心脏移植后，西药的排异药物，对身体的内脏器官伤害很大，中医在这方面，有没有自己的对策呢？”

    “排异药物主要是免疫抑制的作用，使自体免疫力适当降低，以减少自体免疫能力对外来器官，也就是被移植入心脏的攻击，也就是医学上所说的异物排斥。那么自体免疫在无力对外植心脏攻击后，同时也降低了对自体的保护，容易感染很多疾病。加上是药三分毒，排异药物本身的毒性，又浸入原本就已经很弱的体内，从而导至身体的各种病变。”

    “所以，以中医的三分治七分养的角度来说，做过心脏移植手术的病人，要少动、少喜、少怒、少情绪，减少心脏的负担，同时减少排异药物的摄入。此消彼长的情况下，自体免疫力的破坏不那么严重，但对外植心脏的排斥也在足以承受的范围内。这就是治。”

    “再来说说养……”

    说到擅长的医术，司景也是非常的健谈，许诺则听得非常仔细，甚至还拿出笔做了笔记，遇到有些中药名不会写的，则非常虚心的请司景帮她写下来。

    看起来，两人聊得愉快又默契。

    ……………第三节：子夕。你让我难过了…………

    “我在隔壁卡坐，你过来一下。”电话轻轻响了一下，许诺拿起来一看，是顾子夕的信息。

    她下意识的抬头——果然，顾子夕正坐在隔壁的卡坐里，桌上是一份刚上来的牛排。看样子似乎是一个人。

    而他正低着头看着手机，并没有抬头看她，脸上却是一脸的不愉。

    “我在陪客户吃饭，现在不方便。”许诺微微皱了皱眉头，回了个信息给他。

    只见他的眉头也紧紧皱了起来，听见手机嘀的一声后，他的信息很快回了过来：“我也是你的客户，还是大客户。”

    许诺抬眼看向他，这时候他也抬起了头来，看着她时，微微笑了笑，只是脸色却显得有些苍白。

    许诺的心轻轻一疼，目光在他的脸上停留了片刻，低头对司景说道：“司总，遇到一个朋友，我过去打个招呼就过来。”

    “哦，好好，许小姐请便。”司景点了点头，抬眼看见是顾子夕，不由得微微一愣，便起身与许诺一起走了过去。

    “顾总，你也来三亚了，幸会幸会。”司景大步走过去，见顾子夕也站了起来，便伸出手去与他重重一握。

    “过来谈些事情，没想到会在这里碰到司总，还有、许小姐。”顾子夕淡淡的笑着，神色间有着淡淡的倦意。

    “哦？和许小姐不是一起来的吗？”司景的眸光微转，在许诺身上顿了顿，似是若有所悟，笑着说道：“你们好好儿聊聊。不过，你可得负责将许小姐送到我公司去，我还有专来的问题要请教许小姐呢。”

    “当然。”顾子夕点了点头，便回到坐位上坐了下来。

    在司景离开后，许诺看着顾子夕低声问道：“你不舒服？”

    “昨天在外面走得太久，有点儿感冒。”顾子夕拿起餐单递给她：“吃什么自己点。”

    “我在那边吃得差不多了，不用了。”许诺接过餐单放在手边，看着他说道：“这个单子，可能真没办法调整了，后期会有整体合作，所以开始的这一单，我必须自己跟。”

    “恩，这样。”顾子夕轻轻点了点头，低头吃东西便不再说话。

    “感冒最好别吃油腻和浑荦的食物。”许诺见他憔悴的样子，忍不住出声提示。

    “和司总交流很愉快？”顾子夕放下手中的刀叉，抬头看她。

    许诺微微皱了皱眉头，沉着脸冷声说道：“我和我的客户，都能保持愉快而顺畅的沟通。”

    “很好。”顾子夕点了点头：“对我这个客户，似乎差了一些，你觉得呢？”

    “你别无理取闹。”许诺眸光微冷，霍的一下站了起来。

    “许诺，我很难过你没看出来吗。”顾子夕转眸看向窗外，声音淡淡的，有些无奈、有些黯然：“许诺，你说分手，好，我同意，我不再去找你、不再提起感情的事。”

    “你说分手还是朋友，好，我也同意，我觉得我们这段时间的相处，其实是挺不错的，我甚至认为，我们会是很好的朋友、很好的合作伙伴。”

    顾子夕看着窗外，久久的没有回过头来，也没有再说话。

    许诺顺着他的目光看出去——马路的对面，一对年轻的情绪正在热烈拥吻；而顾子夕看着他们，脸上却是一股温柔的笑意，似乎想起了什么、又似乎在回忆着什么。

    许久之后，直到那对男女分开，男孩子抱着女孩子转了个圈后，顾子夕才慢慢转过头来，眸光看着许诺时，带着近乎宠溺的味道：“许诺，你的决定，我都同意。但你至少该给我一些时间去适应——适应你现在不是我女人的事实。所以，我看到你和别人男人如此的亲近，我会难受。”

    许诺这才将目光从那对情侣的身上收了回来，看了顾子夕一眼后，慢慢的坐了下来，声音轻轻的说道：“我和司总沟通一些中医方面的知识，除了他是客户，需要有一些共同话题外，主要是请教他关于心脏移植方面的一些中医治疗。”

    “你都胡思乱想些什么，就算我要恋爱结婚，也不会是他那样的人。”许诺嘟起嘴，轻瞥了一眼旁边卡座的司景，轻嗔着说道：“他都38岁了，头发都掉到发际线以上了，比你可差……”

    话还没说完，许诺便意识到自己说错了，忙住了嘴，看着顾子夕讪讪的说道：“反正不是你想的那样。”

    “我知道了，不是我想的那样。”顾子夕一下子喜笑颜开起来，拿起手中的刀叉，优雅的将盘中的牛排切成一小块一小块的，然后将盘子推到许诺面前：“我感冒了不能吃，总不能浪费了吧。”

    “你跟着一个中医在一起，估计也没能吃什么。”顾子夕抬眼看着她。

    许诺见他情绪一下子便好了起来，不自觉的便笑了起来，伸手接过他推过来的餐盘，慢慢的吃起来。

    “许诺——”顾子夕看着她。

    “恩？”许诺抬眼看他。

    “我们暂时就这样相处，都不要变化，行吗？”顾子夕轻声说道。

    许诺沉沉的看着他，似乎想看清他到底在想什么——是放不下？是舍不得？还是不甘心？

    “没别的意思，就是自私了些，不想让自己有太多的难过。”顾子夕眸子里轻闪过一丝黯淡和难过：“算了，你当我说胡话好了。”

    “不过，你未来的男人怎么着也得比我强，别为了把自己嫁出去，随便找外男人；至少，也得过儿子这关才行。”顾子夕收起眸子里的情绪，淡淡的说道。

    许诺的心不由得微微一颤，敛下眸子低低的说道：“他不会知道我是妈妈的。你也别告诉他，我不希望他平静的生活被打乱了，也不想让他知道，他是在那种情况下，被妈妈生出来的。”

    “我会有个合适的理由给他，在合适的时候还是会告诉他。你别急。”顾子夕看着她眼底的黯淡，伸手轻轻覆住她的手。

    许诺盯着眼前的牛排微微的失神，好久之后才发现他将自己的手温柔的包裹在掌心。当下忙急急的抽了回来，看着他说道：“我不急，你也别刻意。只要他好，我怎么样都可以。”

    “好了，我该去‘景园’那边了，你感冒了，记得买点儿药吃。”许诺急急的站起来，边拿起包边说道：“感冒容易传染，别回去传给顾梓诺了。”

    顾子夕原本还开心她对自己始终还是放不下着，在听到后面一句话时，脸上不由得黑线直冒——这个女人，真是太现实了。

    “知道了，我明天晚上的航班回深圳，你呢？”顾子夕瞪了她一眼，冷声问道。

    “我明天中午的。”许诺快速应道。

    “没留时间去看看三亚的风景？”顾子夕皱眉看着她。

    “没兴趣。”许诺摇了摇头：“没事我先走了。”

    “我送你过去吧。”顾子夕招手叫来服务员结了帐，便与许诺一起往外走去：“难得在这里遇到你，机票改签一下吧，明天一起出去走走。”

    “不好。”许诺站定看着他，用力的摇了摇头。

    “我带晓宇一起过来谈一个合作，对方案排了半天的海边行程，你说我和个秘书一起算是什么事？”顾子夕皱了皱眉头，为难的说道：“但对客户你也知道，不管是我求他们、还是他们求我，人家要尽地主之宜，我也是不能推的。”

    “听说这里有出租小姐的。”许诺的话不经大脑的脱口而出，在看见顾子夕脸色微变后，尴尬的说道：“对不起，我不是故意的。”

    “除非你用行动道歉。”顾子夕逼着她。

    “什么、什么行动。”许诺呐呐的说道。

    “明天和我一起去。”顾子夕霸道又强势的说道：“正好你陪晓宇玩，我和几个老板还可以谈谈事情。”

    “我懒得管你，我才不去呢。”许诺跺了跺脚，为他的胡搅蛮缠而气恼。

    “好了好了，不去就不去，我先送你去‘景园’。要是司总看到你这样子，对你的专业度的信任非降到零不可。”看她也不讲道理的耍起蛮来，顾子夕不由得笑了。

    “都怪你。”许诺瞪了他一眼，话一出口，却愣愣的呆在了那里——第一次和他说这句话的是什么时候？

    那天晚上，他为了逗她将她挤下了水，她又为了报复将他拉下了水，最后她电话里儿子的录音全没了。

    “是，都怪我。”顾子夕温柔的看着她，大手不自觉的抚上她柔润的脸，声音带着点点嘶哑，是同她一样陷入回忆的情动。

    “走吧，再晚我要迟了。”许诺下意识的往后退了一步，随即快步走到顾子夕的车前，拉开副驾驶的门坐了进去。

    顾子夕看着自己落空的手，轻轻摇头苦笑着，转身回到车上，边发动车子边说道：“这边不堵车，不会迟到的。”

    “恩。”许诺轻应了一声，眼睛直直的看着前方不再说话。

    “我一直很好奇，你电话里是什么东西丢了，抱着我这个大男人，哭得嘶声裂肺的？”顾子夕微微笑着，提起那天，他确实一直好奇着。

    “顾梓诺出生的时候，我用手机偷偷录下来的哭声。”许诺低低的说道。

    顾子夕握着方向盘的手下意识的一紧，心里象被什么东西重重撞了一下似的，只觉得一阵钝钝的痛。