Chapter037 换种方式

我都可以的。”许诺轻轻摇了摇头，看着顾子夕暖然而笑：“再说，我手上也还有工作的麻。”

    “一口气可以接三个案子的人，现在只接一个，可别告诉我你会忙得走不开。”顾子夕伸手刮着她的鼻头。

    “喂喂喂，我都这么被你吃得死死的吗？”许诺不满的轻哼着。

    “你应该感到开心，顾先生对顾太太的能力如此的了解与欣赏。”顾子夕见她不乐意的样子，不由得大乐，低头在她唇间轻啄了一下，却又忍不住的一直吻了下去……

    *

    第二天，品尚公司会议室。

    David将一沓报告推到许诺的面前，看着她笑着说道：“Shine，这是我走访S市场的一份报告，顾氏的陈列和销售，在本市的日化品里，占据了差不多35%的比例；但景园只有8%；卓雅有大约32%；是因为景园的主要销售地不在这里吗？”

    “没错，景园的主要销售地在三亚；这边的卖场没有优势，进场费用和专卖店的费用相对较高，所以总部不在这里的公司，很少会把这里当作推广与销售的主战场。”许诺点头说道。

    “不是主战场都能占到8%，其它品牌是主战场的，最多也只有5%，这个产品很特别？”David侧眸看着许诺。

    “我们的推广针对性和创意方案很特别。”许诺毫不谦虚的说道。

    “OK，这三家公司在S市占据了75%的份额，‘伽蓝’在S市一直只有4%的份额，如果伽蓝调整将S市做为主战场，你能从哪个品牌里拿出份额来给我们？”David看着许诺说道。

    许诺耸了耸肩，看着David笑着说道：“第一，我们要的不是份额，而是销量绝对值——如果S市的消费者，本地渠道的消费总量为50亿，那么4%就是2亿；就算们将比例拉到30%，也只有15亿的销量。”

    “如果我们将S市的整体消费能力开发到100亿，我们的市场占比只需要到20%，就是20亿的销量。所以我们要做的是把日化这块蛋糕做大、要做的是培养消费者对日化品的消费习惯和购买习惯，而不是和同行争份额。”

    “有道理，但是我们都知道，培养市场比提高份额更难，不是吗？”David认真的说道。

    “我再给你看一份数据。”许诺拉过电脑，打开一份数据在David的面前：“五年前，S市的洗发水消费总量是12亿；四年前是15亿；三年前是22亿；两年前是30亿；去年是50亿；这个消费总量的增长速度，您认为，还有说服力吗？”

    “哦？”David似乎有些意外，许诺居然能拿出一份这样的数据来，他伸手将电脑拉到自己的面前，在看了消费总量分析图表后，又点开原始数据——S市市场上出现的品牌、销售渠道、各渠道单量，一清二楚。

    所以这份数据的信度和效度都具有相当好的说服力。

    “OK，非常好。”David看着数据连连点头，对于品尚的系统，不禁又多了份信任——原本看中的是许诺的创意能力与在国际上的影响力，如果加上这样强大的数据支持，市场效果将会超出预期。

    “其实，以‘伽蓝’在中国的表现，我并不建议将销售的主战场放在S市，因为同为进口品牌，‘卓雅’已经在S市占了先机；目前就算顾氏同样引进国际品牌，也是由顾氏的老品牌在带着走，所以以弱对强、还正面交锋，并不是一个好主意。”许诺将S市的洗发水销售分布图打开给David看，边说道：

    “所以我的建议选一个符合‘伽蓝’气质的城市做为主战场，将这个城市拿下后，再向S市渗透：一来已经有了消费者基础、二来也有竟争的底气。”

    “我能自信的说，让‘伽蓝’的销售在S市翻三倍，或许你也会感到满意；但如果换一个城市，我们的销售是5倍呢？我们是将所有的力量和资源，都用来打市场好呢？还是用来和对手打架的收益更高呢？”许诺斜眼看着David，脸上一片自信的笑容。

    “这个问题我也想过，但如果有这样的变化，我必须说服我的老板，重新选择中国地区的总部——因为我们不想远程作战。”David皱眉说道。

    “如果有足够的好处，你说服老板应该不困难。”许诺将电脑拉回到自己面前，将一张工作流程表递给他：“如果确定合同，我会提前做一个市场调查，首先寻找以适合作为‘伽蓝’第一销售地的城市；然后会做一份关于‘伽蓝’的项目启动报告，其中会分析到地域、策略与收益的问题。”

    “所以，在说服你老板的事情上，我想我至少可以做到用事实和数据帮你一把。”许诺微笑着看着David。

    “我还需要两小时，做一个最终测算。这些数据我需要用一下。”David看着许诺说道。

    “OK，当然没问题。”许诺拉过电脑，将数据发给了David后，合上电脑对他说道：“我先回办公室处理其它订单的事情，你有任何需求，可以随时给我电话，或者找我们客服。”

    “Thanks。”David微笑着点了点头。

    许诺给David留了一份稿纸后，报着电脑转身离开了会议室，并细心的帮他将门关上。

    *

    “这又谈了三小时啦？”回到办公室时，黄宪正坐在她办公室的小会谈桌前。

    “今天可以确定下来。”许诺长长的吁了口气，将电脑放回到办公桌上，看着黄宪笑着说道：“我以为我算是熟悉德国人的沟通方式了，这个人，实在是太难缠了，和电话里沟通的时候，完全不一样。”

    “早知道就不选他们了，其它几家还求着我们呢。”黄宪笑话她自讨苦吃。

    “NO、NO、NO，前期谈得越艰难，后期操作起来越容易，因为所有的困难和疑问点都谈开了，真正做项目的时候，需要沟通的就只案子本身了。而且David非常的专业，和他沟通，能真正解决问题。”

    许诺给自己倒了杯水，喝了一大口后，看着黄宪认真的说道：“而且，谈下这么难搞的人，我相当有成就感。”

    黄宪见她眼睛发亮的样子，不由得笑着摇头：“子夕见到你这样子又得有话说了——你说你一个好好的女人家，遇到工作这么兴奋，这让男人很受打击的。”

    “我们家顾子夕心脏异常的坚强，打击不到他的。”提起顾子夕，许诺明亮的眸子里，便又多了几分温柔。

    “呵呵。”黄宪呵呵的笑了笑，看着许诺说道：“市里的PE新能源项目‘云鼎’中标了，你知道吧。”

    “恩。”许诺点了点头。

    “虽然前期的基础建设和厂房工作是‘蓝鼎’的负责，但你知道秦蓝那个人，我怕他留下隐患给我，后面生产和开发就会遇到大问题。所以我们也会有专业公司参与进去，我这段时间可能要忙和这个了。”黄宪看着许诺说道。

    “你说找个人代替你管理，都说了有半年了，也不见人过来，现在你的意思不会是丢给我吧？”许诺皱眉看着他。

    “我怎么敢，子夕不杀了我才怪。”黄宪笑着说道：“公司其实已经走上正轨，大家在流程里做事，需要我处理的日常事情也不会太多，我以后每周两天过来，其它时间处理项目的事。”

    “所以我不在的时候，有些事你就代我处理一下。如何？”黄宪笑眯眯的看着她。

    “还说不是丢给我？”许诺不由得伸手扶额。

    “你只帮我接下单，等着我过来处理就成。”黄宪仍是一脸的笑容。

    “我在这边的时候，自然是没问题，只是这个项目要做三年，我去生孩子的时候，你得自己想办法了。”许诺无奈的笑了。

    “合适的人还在找，不过困难在于，大家都习惯了目前的工作方式，我觉得也挺好，怕来个人大家不适应，先这么着，项目那边我会有项目经理，我只用跟个两个月。”黄宪安抚着许诺。

    “这还差不多，好了，你放心吧，我现在的身体状态还不错。”许诺见黄宪小心的样子，不由得笑了——这个老板的相处，一直是挺不错的。

    “那我就放心了。你休息一下，再去和那个David继续纠缠，祝你今天成功。”黄宪笑着站了起来，和许诺打了招呼后，便离开了她的办公室。

    在路过会议室的时候，看见David正趴在一堆稿纸中写写算算，心里不由得也佩服——在客户中，以员工的身份工作这么拼的，这个人还真是第一个。

    也难怪许诺会有惺惺相惜的感觉。

    *

    中午的时候，David仍没有出来的意思。许诺让人买了盒饭送到会议室后，也没有去打扰和催促他。

    只是专心准备着这次合作的全面资料和数据——她有信心能将合作达成，所以一切的准备她都会提前。

    顾子夕说想去海边住一段时间，虽然她当时没有马上答应，但心里还是向往的——只有他们两个，吹着海风、听着海浪、陪着宝宝一起长大，那样的生活，她同样的向往。

    只是，她手头的工作可以抓紧了来做，公司破产的事情，到底会怎么样？每次问他，只说没事，也不知道是不是真的没事。

    不知道什么原因，虽然对顾子夕有着十足的信心，在这件事上，却仍有着莫明的不安——希望，只是孕妇的情绪作用吧，会没事的。

    许诺轻轻的吐了口气，惯性的伸手摸了摸肚子后，又低头回到电脑里，专注于接下来的工作中。

    *

    午餐过后，David抱着堆稿纸和电脑去到许诺的办公室，笑着对她说道：“OK了，我要有两个方案，一个是以S市为中心，向周边城市幅射的方案；一个是你们在做了市调后，重新确认一个新城市中心的方案；如何？”

    许诺笑着从坐椅上站了起来，将右手直直的伸向了他：“OK，合作愉快。”

    “合作愉快。”David伸出手，与许诺重重一握。两人相视一笑，抱着各自的电脑去到会议室，就合作的细节方面，再做深入的沟通。

    正如许诺所说，在确定了可以合作之后，后面的合作方式、价格什么的，沟通起来就相当的顺利了。

    差不多只用了一小时的时间，合同的初稿便确定了下来。

    “合同文本，大约半小时后，我出电子文件给你，你确认后回邮件给我，我的签字版你可以带回总部。”许诺将电脑文件保存后，对David说道。

    “OK，我在这里等着，你去忙吧，不用管我。”David笑着说道：“然后，‘创意与时尚’的杂志给我看看，看那个女魔头，把我们的大美女拍成什么样子了。”

    “她知道你这样喊她吗？”许诺转身拿了杂志，笑着递给他。

    “当然知道。”David轻挑眉梢，傲然说道：“她早些年拍我的时候还年轻，脾气可一直不怎么好。”

    “还行。”许诺笑了笑，并不接话。

    “恩，看来她功力见长，这次把你拍得好。”David看着封面上一身专业气势的许诺，连连点头：“她很少把女人拍得这么漂亮，拍男人倒是要好很多；你以前的上司Eric，每次的封面拍得是最好的。”

    “你慢慢看，我先去安排合同的事情。”许诺没接他这样的玩笑，微微笑了笑后，便转身离开了会议室。

    *

    许诺将文本的内容交给客服部做文字处理的，回到办公室等处理结果，却看见David已经在圈子里将这个信息发布了出去——图片，居然是用的她在杂志拉页的那张阳光粉色系的。

    “一个阳光而柔软的女子，期待一次阳光而柔软的合作，世界将为我们的合作打开大门。”

    许诺不禁失笑——这么个严谨的大男人，发出的文字如此柔软擅情。

    而对于刚刚加入这个圈子里的许诺来说，在骄傲的同时，也感到有些忐忑——她一个新人，在这个资历深厚、尽是前辈的圈子里，如此高调的出现，怕是会惹一些不必要的麻烦。

    *

    “柔软？”

    “Averill出品，果然不同，阳光干净。”

    “恭喜。”

    *

    原本许诺加入时，只有莫里安出来招呼了一声；而现在David的消息一发，一下子蹦出来十几号人，又是点赞、又是评论——其中真心的不少，而讽刺许诺的，当然也不少。

    许诺看着信息下还在不停叠加的信息，轻咬着下唇，不知该做何反应——在熟悉的圈子里，她从来都知道如何保护自己、如何反击这些恶语相向。

    而这个她向往以久的专业圈子里，她的自信原本就缺乏，加之这些人骂人不带脏字的技巧，竟让她不知道如何面对。

    *

    “作品如人，安静中流淌着灵动；灰色中跳跃着暖色；David，你这是不甘心在中国伽蓝屈居于卓雅之下吗？”

    在十几条各式各样的评论之后，莫里安这句长评猛然蹦了出来——从作品的角度，不吝赞美；从竟争的角度，将她的实力拉到一个与他自己相同的高度。

    “莫里安，谢谢你。”许诺轻咬下唇，低低的自语着。

    在轻轻的吐出一口气后，也写了信息回过去——David，合作愉快。

    信息很简单，几乎不带任何的感情与情绪，相信只有莫里安知道——这样沉静的回复，她是克服了多大的心里障碍。

    以这样不卑不亢的姿态，站在与这个圈子所有人平等的水平线上——对于他们话里藏针的留言，她便是有着这样优雅的风度：不急不恼，从容淡定。

    “Eric，我明白你的意思，我还是我，无论在什么人面前、无论在哪个圈子里，我该有自己的自信。”许诺给了自己一个温柔而坚定的笑容，看着接下来的评论再没有火药味道，不禁微微抬起了下巴——这一回合的赢，让她更加的自信了。

    *

    “David，这是我们刚才确认的电子版。”许诺将确认后的文件打印出来交给David。

    “Shine，了不起。”David在文件上迅速签下自己的名字后，递回给许诺。

    “是吗？”许诺淡淡笑了笑，拿起笔在David的名字旁签下自己的中英文名字后，将其中一份交给他：“我大约半个月后去伽蓝总部。”

    “OK，很期待再次与你见面。”David伸手与她重重一握后，收起电脑和文件，与许诺一起快步往外走去：“Eric对你很不错。”

    “他是有些护犊子的。”许诺漫声应道。

    “哦？”David的眸光微闪，低头看见许诺微隆的肚子，便不再提这个话题。

    *

    送David走后，许诺回到办公室，莫里安并没有如上次一样，在圈子里说话后再私信给她——他正以自己的方式，慢慢的淡出她的生活。

    他只在她需要的时候出现，而在不需要的时候，他只是安静着——他们，都没有真的将对方放下，却又都决定了走出对方的生活。

    如同家人一样，你最需要的时候，他永远在你的身的；你不需要的时候，他从不出来给你添任何的麻烦。

    “家人……”许诺低头看着微信群里的那句话，嘴角是一片暖然的笑意。

    *

    “许诺，小秦过来接你回家，公司这边有点事，我没时间过来接你。”顾子夕的信息突然闪了进来。

    许诺不禁微微皱眉——什么事？她不能知道吗？平时他不能准时下班，小秦都是接她去顾子夕办公室的呢？

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    今天先达到万更，明天再调整时间。其实昨天守了一夜的电话，等小朋友到达后给电话家里呢。