三月开春,科考就正式启动了,帝都很多客栈都住满了进京赶考的秀才,言铮的药铺第二次开业了,这次比起上次低调了许多。
没有太子和皇子们的捧场,可是上次言铮医好的那些病人却赶来捧场,言铮以前说过要开花店,这些病人都记在心里,来庆祝她开业都纷纷带了花来,各种花堆的药铺不像药铺,倒像花店了慌。
言铮没想到这些病人如此用心,感动之余把开花店的时间提早了,药铺开张的第二天把花店也开了,货源是临河邨的梁氏提供的,这是言铮扶持她种花的花圃里产的,都是应景的鲜花。
言铮还找了染坊,染出了很多各色鲜艳的包装纸,教了绿荷她们包装方法,第二天一开业,花店这边就被闻讯来看热闹的人围满了。
绿荷和罗衣的几个下属都心灵手巧,长得又美,几个少女都穿一色的绿衫,印衬着娇艳的鲜花,又是另一道风景,看的那些围观的人都赏心悦目犯。
开春花还不多,才经历了冬季的寒冷,看到这些充满了春天气息的鲜花,大家心情都很好。
有人上前问价,包装的花价比不包装的贵五倍,就咂舌,就几张纸和几条丝带包一下,怎么就贵那么多。
绿荷按言铮教的,口齿伶俐地把自家的包装纸是怎么费事染出来,又普及了一下每种花的花语,还不嫌麻烦地解说了送什么人要送什么花,都代表什么一一讲解。
绿荷这一广告,大家才知道花还代表这么多祝福,有几个不在乎银子的公子看几个少女都长得美,也不知道是为了讨好他们还是要送人,一人买了一束。
绿荷手脚麻利地包好,再系上漂亮的丝带递给几个公子,笑道:“公子,你们要是当众把花送个你们心仪的人,她们会更高兴的!”
几个公子捧着包装精美的花,还没走出店就接受了许多羡慕的眼神,这一路回去,回头率百分百,都飘飘然,感觉自己比中了状元还惹人注目。
那些在路上看到花的,问了在哪买的,都一窝蜂跑来看热闹买花,结果开张一个早上,花店里的花全卖完了,包括那些病人送的都被买花的不由分说买走了。
罗衣在后面一算账,不得了,这花店一早的生意,比她们卖几天药材还赚,罗衣兴奋地跑来找言铮,笑道:“小姐,我们再弄几个花圃吧,只靠梁氏供应不够啊!”
言铮笑道:“你性急了,这第一天生意好不代表以后天天如此,今天好奇看热闹的人多,买花的也多。只是我们开花店赚钱,随后跟风的人也会多起来,只要人家比我们卖的便宜,我们就没优势了!我们要做的不是急于扩大花圃,而是要先稳定自己的顾客,做出自己的风格,让那些跟风的人就算手中有花,人家也只会选择我们!”
罗衣一听就有点沮丧:“人家要卖便宜的话谁选我们啊!”
言铮呵呵笑道:“如果我们有别人没有的花,你说他们是要平常的花还是我们的花啊!”
罗衣眼睛一亮:“小姐你是说我们要种别人没有的花吗?这好办,我们去收购帝都没有的花,对了,拓跋那边有很多花是帝都没有的,我让龙九去弄些花苗来给梁氏种,这样我们就有别人没有的花了!”
“对,物以稀为贵,就是这道理!也不用急着把全部都弄来,我们花店只要经常有新品种,何尝那些顾客不选择我们呢!”
言铮一番话让罗衣眼前一片光明,佩服地对言铮说:“小姐你懂的真多,不但医术高明,还懂得经营之道,谁要娶了你,什么都不用操心啊!对了,小姐,你要是嫁给关洛飞,关家会允许你再开店吗?”
当然不允许,关王妃听说言铮要再开药铺就派管家来转告言铮,说瑞亲王府不缺钱,让言铮别抛头露面了。
言铮只笑了笑,让管家转告关王妃:“我府上还有一堆人要养活呢,王妃不让我开店,难道让她们喝西北风吗?店我是要开的,王妃要是觉得丢脸,可以请皇上撤了赐婚圣旨。”
管家回去转告后就没了下文,言铮冷冷一笑,关王妃可以用圣旨逼她,她也可以用圣旨反驳,反正又不是她求着嫁进关家的,嫌她丢脸可以不娶啊!
管家没再来,关洛飞倒来了,看到药铺和花店生意兴隆,他纠结了好一会才走了进来。
“洛飞,你来的正好,帮我把这些药材搬进去吧!”言铮药铺里新进了一批药材,还堆在门口呢。
关洛飞看看她,没说话,绷着脸过去一手一包
,把药材都提了进去。
言铮对罗衣她们使了个眼色,自己抱了一包就走进去。
关洛飞放下药材回头看见就冲了过来,一把抢走了她的药包低声骂道:“你伤还没好,搬什么药材啊,回去好好歇着!”
言铮看看他的手道:“你也受了伤啊,你不在家歇着跑这里干嘛?”
“我……我是来换药的!”关洛飞举了举手,理直气壮地说:“你不是让我隔两天来换药吗?我去白府找你,他们说你在这边,我才过来的!”
“是吗?不是来劝我关药铺的?”言铮虽然揶揄他,还是拉了他进自己的治疗室,将他按在椅子上就回身找药箱。
关洛飞在后面说道:“我娘是让我来劝你关药铺的,她说你给关家丢脸,我也觉这不好,可是不是我娘说的原因。”
“哦,那是什么原因?”言铮只觉得关洛飞老实的可爱,拿了药箱在他对面坐下,把他的手放到桌上解开纱布。
“管家说你开药铺是为了养白府的人,我娘说你家里都没什么人,何需养,你嫁过去把她们遣散算了!”
“你也是这样想吗?我嫁过去,把下人遣散,把白府卖了,一心一意做你关家的人?”言铮垂了眸边做事边问。
关洛飞却感觉这样温柔的言铮不正常,莫名地有些心虚,讪讪地说:“你嫁过去,关家就是你的家,我是男人,养家是我的事,我会照顾你的!对了,我还没告诉你吧,我去军营任职了,以后等我做了大将军,我就能有自己的府邸,到时你就是府里的女主人,谁也不敢欺负你了!”
言铮已经知道这事,还打听到木君山是个六亲不认的主,很多将领在他手下都被他折磨过,言铮倒不担心关洛飞去木君山那会受苦,这大少爷是该有人好好教教他了。
“你为什么想去军营呢,你以前不是很讨厌吗?”言铮暂时放下自己的怒气,和颜悦色地问道。
“我姐说王府以后是关鸣郤的,你要是嫁过去,你和我们的孩子都会被关鸣郤和郡主欺压一辈子,我不想你和孩子受委屈,我要做大将军,让谁也不敢欺负你们!”关洛飞老实地说。
言铮挑眉:“你是为了我才这样做的?”
“嗯,我在家里用钱还要找娘要,我不想你嫁过去跟着我受委屈!我还要给你买很多漂亮的衣服,不能每次都和娘要钱!”
“洛飞……”言铮鼻子有些发酸,她不准双启让关洛飞知道春风楼的事,却没想到,一向大手大脚惯了的关洛飞为了月银受了这么多委屈,她可以想象让一向骄傲的关洛飞低头有多难……
“铮铮,怎么了?”关洛飞见言铮垂着头不说话,手上也不动了,忍不住担心地问道。
“没什么……”言铮赶紧给他上了药,又包好手,才道:“洛飞,你听我说,你和双启、双明亲如兄弟,如果让你把他们撵走,你肯定不会同意。同样的道理,罗衣,绿荷她们都是我的姐妹,我也不会把她们撵走的。我嫁进关家,白府会留给她们,这药铺也是帮她们开的。白府是我的娘家,我一辈子都不会卖了白府,说句难听的话,要是有一天你不要我了,我还能有个容身之地。我可不想到时无家可归!”
“我不会不要你的!”关洛飞赶紧拉住言铮的手,急道:“你不相信我吗?”
“我是不相信你家的人!”言铮拍拍关洛飞的手道:“洛飞,你是大人了,你不能什么都听你姐你娘的,你要有自己的思想,明辨是非。我开药铺不丢人,我是在帮助那些病人,用自己的劳动换取报酬,我不偷不抢,如果这也丢人的话,那外面那些讨生活的人算什么?没有这些人,你吃的用的又从哪里来?”
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