66、竞争

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    得，合着人家还是认识的，也是，她们一连卖了这么多天，有那脑子活络的，钱给别人挣还不如给自家挣呢，自己不得空，可家里孩子多不是，单给自己送水那是浪费时间，可是能挣钱那又不一样了！

    风轻轻的吹过，带来那边的欢声笑语，夹杂着小姑娘那脆脆的声音：“白水一文两碗，管你喝到够，茶水、酸楂水都是一文一碗，你要不解渴再给你添半碗也没事，大家乡里乡亲的么，说这些！”

    得，碰见这样粗暴的恶性竞争招弟也无语了，新来的人未必就有什么坏心肠，要挤兑得她们卖不下去之类的，但想把自己挑来的水卖完的心是真的，那么当然要想尽办法拉住客人，酸酸角是山里采的，茶叶也是山里采了自己烘干的，这些全都不用钱，卖不完还不是直接倒掉，那还不如换个人情，有个大方的名头更能吸引别人选择自己嘛。

    但是她们这样做，直接就影响到招弟她们了，本来在这里摆摊，就是因为看准这里没有水源，现在有人抢生意，本来就分掉一部分客源，就算那些人里有些只是好奇新来的卖什么，被这两碗水灌下去，水都喝饱了好吧。

    何况在所有的竞争手段里面，最怕的就是这种价格战，初期总是比较见效的，何况招弟她们的根基并不牢呢，又没有一点准备，自然就吃亏了。

    剩余劳动力要有市场才会变成货物，没有需要那就什么都不是，所以对这些家里姐妹众多的人来说，力气是用不完的，时间是大把的，水更是完全不要钱的，对她们来说根本就不觉得这里面有成本，赚的每一个铜板都象白捡的，想想看，女孩子是没人请去做工的，现在她们只是花点力气就能赚钱，哪里再去找这么好的事呢？

    带弟站那生闷气，招弟也在心里可惜，要不是赶路实在太累人，不然把小宝带上就好了，就凭他每吃一样新东西都级捧场，吃多少都嫌不够的架势，怎么都可以拉些人过来了。

    好在，除了好奇的，碍于情面的，走到一个地方能躲阴凉懒得再动的，还是有一些比较喜欢喝冰粉的，瞟了一眼之后就到了招弟她们这里，让打碗冰粉。

    “大哥，今天没有冰粉了呢，不过我们做了凉虾，跟冰粉比起来一点也不逊色，很好吃的，要不你尝尝换个口味？不过这个本钱高，一碗要两个铜板，但是我保证，绝对是物所值的！”继后悔自己没学农业之后，招弟又后悔自己没去学销售了，跟那些舌灿莲花把产品夸的天花乱坠的专业人士比起来，自己这话说的干巴巴的，一点都没有她想要的那种效果。

    只是，这已经是她的最好水平，行不行的也就只有这样了，不过，好像效果也没她以为的那么差，照样有人在掏钱了，或者，是他们没有被各种营销轰炸过的原因？

    在现代一碗凉虾水多虾少，主要卖的味道，招弟她们定价的时候就商量过的，凉虾多放点，看着好看不说，也给人一种很划算赚到了的感觉。