第698章，杀价

    林建军算了半天没算出来多少钱，但杨队长却算出来了。

    林知瑜准备的那些东西就算一人一套那也得一千来块钱，合他一年半的工资，他还得不吃不喝才能攒出来。

    这也太大手笔了些。

    杨队长没忍住问道，“老板，您刚才置办的那些都是给我们的吗？”

    “是啊。”

    林知瑜回答的云淡风轻，却在杨队长心里激起一层巨浪，饶是早就有心里准备，但亲耳听到的那一刻，心里还是被震惊到了。

    他有些结结巴巴地说道，“我们自己有被子饭盒还有衣服啥的，不用买那么多。”

    林知瑜却摇了摇头，“以前那些不要穿了，我说了要给你们换一个新形象，哪怕干的是装修的活儿，也要让大家看到立整干净有精气神的一面。

    良好的形象能让客人更有信赖感。

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    也容易接到更多的活儿。

    这些我给你们置办好了，回头你们自己也要做好。

    杨队长，我不喜欢弯弯绕绕的那一套，有啥说啥，以后大伙儿在卫生方面都要注意些。

    除了外在的形象，说话方面也要注意，不准说脏话，不准开荤腔，也不准流里流气的动啥歪心思。

    如果搞什么小动作让我发现了，我还是那句话，不会手下留情。

    我这也算把丑话说在前头，要是想挣钱的就牢牢记住我说的话，我这个人说到做到，大家表现得好，该给的工钱也好，奖金也罢，我一分不会少给。

    但若是碰到了我的底线，该做的我也会做。

    我要的是一个高素质的团队。

    就这么跟你们说吧，好好听我的话，我保准儿你们能实打实地挣到钱，而且会比以前挣的更多。

    以后工资一个月一结，我说了表现好的年底有奖金就一定会有奖金。

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    当然，表现不好的，过年之后我就不留了。

    这中途，你们有啥意见也好，有问题也罢，都可以说，合理的我会考虑接受。

    如果你们有更好的发展，也可以考虑离开，但要提前一个月说。

    我说的这些，等正式开工前都会白纸黑字的签合同。

    你们不用担心我坑你们。”

    林知瑜既然她接管了装修团队，就会对他们负责，有些规矩必须提前给立好了。

    一开始就准备妥当，以后才能发展的顺风顺水。

    根基不稳，团队素质不高，楼盖的再高也没用。

    除了杨队长跟林建军，其他人啥素质骨子里啥模样，她也没接触过，不知道情况，基于以前的经验，想培养一个好团队，就必须严格要求。

    杨队长瞠目结舌。

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    保持良好的形象，能接到更多的活儿？

    这是真的吗？

    虽然搞不懂外在的形象跟接活儿有什么关系，但杨队长觉得林知瑜说的有道理。

    而且还签合同呢，听着倒是蛮正规。

    他连连点头答应下来，“我懂了，也会跟大伙儿好好把这些个事儿说说清楚。”

    林知瑜点了点头，看向收银台列单子拢账的店老板，“衣服鞋子洗脸盆这些一个人要两套，其他的东西一人一套就行。”

    又追加一笔！

    “好嘞。”店老板乐得看不到眼睛。

    今天这是什么好日子，居然让他碰上了一个财神爷。

    他把单子列好把钱总出来，“一共是一千七百二十块钱。”

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    在场的人除了林知瑜都震惊地说不出话来了，一千七百块钱他们得干多几年的活儿才能挣出来呢？

    确定都免费送给他们，让他们白穿吗？

    大家心里既开心又有些忐忑不安。

    一个个地跟木头桩子似的站在那里干愣愣不知道该做何反应。

    林建军在人群里，看得干着急。

    他知道闺女这段时间做买卖有了些钱，但有钱也不兴这么大手大脚的花啊，有多少家底也遭不住。

    再说，瑜瑜说的那个活儿又能挣多少钱呢，还没动工就咔嚓咔嚓一顿猛花，以后有事儿用钱了咋整？

    他都替林知瑜愁得慌。

    但他能说啥？让闺女省着点用钱？

    他说的话，瑜瑜也不爱听啊。

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    而且那钱都是闺女自己挣的，想怎么花他还真没资格说。

    事已至此，既不能劝又不能说，除了干瞪眼地看着，其他啥也做不了。

    林建军在心里叹了一口又一口地气，祈祷着林知瑜别被店老板忽悠了。

    至少要还还价。

    林知瑜笑了笑，“老板，我诚心要买，你给个诚心的价格。”

    店老板嘿嘿笑了两声，“那有啥问题，我给你把零头抹了，送八套被套跟床单，行不？”

    这也算诚心的价格？

    林知瑜摇了摇头，“我要的这些东西一共给你五百块钱。”

    一件商品的净利润在售价的百分之四十到百分之六十之间。

    通过刚才的交谈得知，这家店是老板自己的房子，不用交房租，那就省下了一个大头，所以利润可能会比百分之六十更高，大概在百分之七十左右。

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    而且劳保用品这种东西非常耐用，质量好到可以连续用好几年都不会坏，一个人买了穿上好些年，所以复购率很低。

    就这么说吧，能卖出去一笔是一笔。

    林知瑜算了算，一千七百二十的百分之七十是一千二百零四块钱，也就是说这些货的成本在五百块钱左右。

    她直接把价格压到了最低。

    这样能打破店老板的心里节奏，然后讨价还价一番，最终成交额也不会太高。

    要是她一开始就定很高，那么最后的成交额也低不了。

    这便是讨价还价的精髓。

    林建军在一旁听得心惊肉跳，虽然他心里祈祷着闺女别被店老板忽悠了，能好好地还还价。

    林知瑜刚开始还价的时候，他还挺开心，自己闺女不傻，这就很好很好。

    可听到林知瑜开口说五百块钱的时候，林建军的心里顿时咯噔了一下。

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    他没忍住咂了咂嘴，这杀价也杀得太狠了些。

    人家买东西还价一般都是对半儿砍，她可好直接对大半儿地砍。

    店老板会生气的吧？

    那人家还会卖给她吗？

    会不会一生气就骂闺女！

    林建军帮不上忙，在一旁干着急，额头上都出汗了。

    琢磨着要是店老板不愿意，骂瑜瑜的话，他可不依。

    林知瑜并不在乎店老板会不会生气，买东西就是这样得讨价还价，她有钱不假，但每分钱都会花在刀刃上不会乱花。

    该花的花，该省得也要省。

    这样才能将钱的价值发挥出来。

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