林建军算了半天没算出来多少钱,但杨队长却算出来了。
林知瑜准备的那些东西就算一人一套那也得一千来块钱,合他一年半的工资,他还得不吃不喝才能攒出来。
这也太大手笔了些。
杨队长没忍住问道,“老板,您刚才置办的那些都是给我们的吗?”
“是啊。”
林知瑜回答的云淡风轻,却在杨队长心里激起一层巨浪,饶是早就有心里准备,但亲耳听到的那一刻,心里还是被震惊到了。
他有些结结巴巴地说道,“我们自己有被子饭盒还有衣服啥的,不用买那么多。”
林知瑜却摇了摇头,“以前那些不要穿了,我说了要给你们换一个新形象,哪怕干的是装修的活儿,也要让大家看到立整干净有精气神的一面。
良好的形象能让客人更有信赖感。
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也容易接到更多的活儿。
这些我给你们置办好了,回头你们自己也要做好。
杨队长,我不喜欢弯弯绕绕的那一套,有啥说啥,以后大伙儿在卫生方面都要注意些。
除了外在的形象,说话方面也要注意,不准说脏话,不准开荤腔,也不准流里流气的动啥歪心思。
如果搞什么小动作让我发现了,我还是那句话,不会手下留情。
我这也算把丑话说在前头,要是想挣钱的就牢牢记住我说的话,我这个人说到做到,大家表现得好,该给的工钱也好,奖金也罢,我一分不会少给。
但若是碰到了我的底线,该做的我也会做。
我要的是一个高素质的团队。
就这么跟你们说吧,好好听我的话,我保准儿你们能实打实地挣到钱,而且会比以前挣的更多。
以后工资一个月一结,我说了表现好的年底有奖金就一定会有奖金。
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当然,表现不好的,过年之后我就不留了。
这中途,你们有啥意见也好,有问题也罢,都可以说,合理的我会考虑接受。
如果你们有更好的发展,也可以考虑离开,但要提前一个月说。
我说的这些,等正式开工前都会白纸黑字的签合同。
你们不用担心我坑你们。”
林知瑜既然她接管了装修团队,就会对他们负责,有些规矩必须提前给立好了。
一开始就准备妥当,以后才能发展的顺风顺水。
根基不稳,团队素质不高,楼盖的再高也没用。
除了杨队长跟林建军,其他人啥素质骨子里啥模样,她也没接触过,不知道情况,基于以前的经验,想培养一个好团队,就必须严格要求。
杨队长瞠目结舌。
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保持良好的形象,能接到更多的活儿?
这是真的吗?
虽然搞不懂外在的形象跟接活儿有什么关系,但杨队长觉得林知瑜说的有道理。
而且还签合同呢,听着倒是蛮正规。
他连连点头答应下来,“我懂了,也会跟大伙儿好好把这些个事儿说说清楚。”
林知瑜点了点头,看向收银台列单子拢账的店老板,“衣服鞋子洗脸盆这些一个人要两套,其他的东西一人一套就行。”
又追加一笔!
“好嘞。”店老板乐得看不到眼睛。
今天这是什么好日子,居然让他碰上了一个财神爷。
他把单子列好把钱总出来,“一共是一千七百二十块钱。”
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在场的人除了林知瑜都震惊地说不出话来了,一千七百块钱他们得干多几年的活儿才能挣出来呢?
确定都免费送给他们,让他们白穿吗?
大家心里既开心又有些忐忑不安。
一个个地跟木头桩子似的站在那里干愣愣不知道该做何反应。
林建军在人群里,看得干着急。
他知道闺女这段时间做买卖有了些钱,但有钱也不兴这么大手大脚的花啊,有多少家底也遭不住。
再说,瑜瑜说的那个活儿又能挣多少钱呢,还没动工就咔嚓咔嚓一顿猛花,以后有事儿用钱了咋整?
他都替林知瑜愁得慌。
但他能说啥?让闺女省着点用钱?
他说的话,瑜瑜也不爱听啊。
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而且那钱都是闺女自己挣的,想怎么花他还真没资格说。
事已至此,既不能劝又不能说,除了干瞪眼地看着,其他啥也做不了。
林建军在心里叹了一口又一口地气,祈祷着林知瑜别被店老板忽悠了。
至少要还还价。
林知瑜笑了笑,“老板,我诚心要买,你给个诚心的价格。”
店老板嘿嘿笑了两声,“那有啥问题,我给你把零头抹了,送八套被套跟床单,行不?”
这也算诚心的价格?
林知瑜摇了摇头,“我要的这些东西一共给你五百块钱。”
一件商品的净利润在售价的百分之四十到百分之六十之间。
通过刚才的交谈得知,这家店是老板自己的房子,不用交房租,那就省下了一个大头,所以利润可能会比百分之六十更高,大概在百分之七十左右。
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而且劳保用品这种东西非常耐用,质量好到可以连续用好几年都不会坏,一个人买了穿上好些年,所以复购率很低。
就这么说吧,能卖出去一笔是一笔。
林知瑜算了算,一千七百二十的百分之七十是一千二百零四块钱,也就是说这些货的成本在五百块钱左右。
她直接把价格压到了最低。
这样能打破店老板的心里节奏,然后讨价还价一番,最终成交额也不会太高。
要是她一开始就定很高,那么最后的成交额也低不了。
这便是讨价还价的精髓。
林建军在一旁听得心惊肉跳,虽然他心里祈祷着闺女别被店老板忽悠了,能好好地还还价。
林知瑜刚开始还价的时候,他还挺开心,自己闺女不傻,这就很好很好。
可听到林知瑜开口说五百块钱的时候,林建军的心里顿时咯噔了一下。
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他没忍住咂了咂嘴,这杀价也杀得太狠了些。
人家买东西还价一般都是对半儿砍,她可好直接对大半儿地砍。
店老板会生气的吧?
那人家还会卖给她吗?
会不会一生气就骂闺女!
林建军帮不上忙,在一旁干着急,额头上都出汗了。
琢磨着要是店老板不愿意,骂瑜瑜的话,他可不依。
林知瑜并不在乎店老板会不会生气,买东西就是这样得讨价还价,她有钱不假,但每分钱都会花在刀刃上不会乱花。
该花的花,该省得也要省。
这样才能将钱的价值发挥出来。
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